一个新品牌在线上开卖4年后，到2025年，单品年销1亿片，男科仿制药线上份额峰值超过30%。这个品牌叫惯*，做的是男性健康。

这个品目前在拼多多上有20多万条、天猫2万多条、京东1万多条链接，60多家合作商家，四年没有乱价记录，令同行侧目。

药品线上从零做到年销1亿片的故事很少，我们来看看它的增长过程。

该品起步时，男性健康赛道已经挤满仿制药，价格战打得极凶，谁都想用低价换排名。

操盘方是一家做了14年院外生意的医药新零售公司。它的做法不复杂：站内占位、站外投放、价格统一管理，三件事同时推进，一件都不落下。

站内讲的是链接的数量和位置。在20多万条链接铺开的情况下，类目页、搜索页、店铺页同时占位，用户搜什么词都能撞见产品。这是货架电商的笨功夫，也是最实的功夫。

站外讲的是内容。在其运营的OTC产品中，抖音CPM做到16.65，内容优质率41%，搜索流量承接99%。几个数字都不是漂亮话，是投出来的成本账，内容能不能起量，先看单位曝光花多少钱。

最难的是价格维护。线上一个品种死掉，多半死于乱价：这家39元，那家35元，杀到最后谁都不赚钱，品牌也就废了。

该品四年价格不乱，核心原因是操盘方当成纪律来管理。价格秩序稳了，品牌才敢在线上持续投钱。

今年10月，在赛柏蓝主办的第48届中国医药产业发展大会上，笔者与操盘方董事长交流，他认为，线上把一个品种卖到1亿片，靠的不是把货铺上去，而是把价格、内容、搜索、复购四件事同时管住。

有一件事做不好，在另外三件上花的钱就会白浪费。

操盘方市场总监表示，同一支团队操盘的另一个OTC贴膏，2024年11月接手时单月只卖739盒，17个月后做到月销43784盒，增长59倍，从线上几乎查不到做到类目前列;采用的是同一套方法。

所以工业真正该问的，不是线上能不能卖，而是谁替你把线上这摊事按结果管起来。铺货谁都会，守价、算账、扛量，才是分水岭。

基于这套打法，把业务做成了标准品：药品网络包销业务。它做的不是代运营，是买断式包销，品种交给它，线上就归它一家做。

操盘方拥有2500万慢病用户资源及线上10余年操盘经验，可以做年度包销量，承诺不乱价，不收企业费用。

寻求院内基础牢固、但增长乏力、产品力扎实、线上未涉猎、无力运营的传统工业合作;品种最好是有多年验证、高复购、高黏性的药品。男科、疼痛、过敏、肝胆、三高这些方向最合适。

手里有产品力扎实、线上一直没做起来的品种;或者困于院内销量下滑、又不敢放开线上的品种，都可以把资料发过来，都有成熟的解决方案。

签三至五年以上长约，共创品牌、长期共赢。

受操盘方的委托，由赛柏蓝征集、初步筛选合作企业、合适品种。欢迎联系我们。